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“当时我就想,中国难道就没有人做品牌吗?我想去试试看,立志要在十年之内我要做一个中国驰名商标。”林新达说。

与此同时,林新达也嗅到了批发市场的危机。1999年8月,东方家园建材超市首家门店在北京开业,这种新型的建材超市直接跨过了中间商,将产品直接卖给用户。在内外的双重驱动下,林新达决定前往广东中山重新创业,打造一个属于自己的五金品牌。

“那时在北京有房有车了,生意也不错。我太太说,你不要去广东了,那边挺乱,咱们在北京不挺好的。但我那时才三十多岁,如果不继续创业,就要开始养老了。”林新达说。

2001年,林新达只带了两个人去中山。有了前一次去北京创业交学费的教训,林新达给了自己一年的摸索期。2002年,他对中山和五金制造行业有了一定的了解,就把北京的市场全部关掉,全力以赴再次创业。

“我最大的优点就是做好决定后会把自己的后路断掉,这样才能以百分百的用心去投入,才能熟透这个领域,然后才能抓住机会去成长、去超越。”林新达说,“这是我一路过来的经验,当初去北京是这样,来中山创业也是如此。”

2002年,顶固集创前身中山市顶固金属制品有限公司设立,主要从事家具五金配件的生产制造。除了从北京带来的两名员工,其他都是林新达在广东新招来的。虽然有之前积累下来的家底,在一个新地方重新开始,还是充满了困难和挑战。林新达说,“记得刚去中山的时候,我买了一台农用三轮车,还是二手的,开着这辆车到处去学习。真是应了我们浙商那句话‘白天当老板,晚上睡地板,抽空看黑板’。”

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即使做好了交学费的准备,林新达创业初期还是吃了不少亏。最开始公司开始做的产品是推拉门的吊滑轮系统,滑轮上要用到一种特殊的塑胶。因为对化工行业不了解,林新达看了供应商送来的样品试了试便下了20多万元的订单。结果做出来的产品不能用,还连累其它零件也报废了。林新达开玩笑说,“十几万块钱扔到水里还响一声,我这亏得什么都没有。”

有了这次教训,林新达认识到产品质量的重要性,下决心建设自己的产品研发实验室和检测中心,建设技术、设计以及检测团队。经过三年的努力,2005年顶固集创从最初创业的十几人小厂迅速跻身行业三强,成为五金行业一匹强劲的黑马。

截至2018年上半年,公司共拥有技术人员185名,覆盖了电子信息技术、计算机应用、机械制造与自动化、模具锻压制造、机电一体化、木材科学与制造、环境艺术设计等专业,囊括了企业技术开发工作中所需的全部专业。经过核心团队多年的积累,公司研发实力及拥有的自主知识产权数量在行业内位居前列。

2005年顶固五金跻身行业三强后,顶固集创进入稳步上升阶段。2009年,林新达发现,顶固集创生产的推拉门金属配件占定制衣柜的30%,而定制衣柜占整个定制家具的30%,而当时公司生产配件的销售额有1亿,这样算下来,如果做定制家具的话,将会有10个亿的市场份额。

与此同时,林新达也预感到单一产品的危机,鸡蛋不能放在一个篮子里,公司接下来的路该往哪走?

“当时在公司展开了讨论,有的说还是要走原来的路,有的说不看好这个市场,全公司90%的人都反对,包括我太太也反对。没办法,我只好去找了个第三方做市场调研,最后调研结果跟我的评估是一致的。”

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